提取“流量”背后的运营逻辑

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发表时间:2020-01-18 18:07作者:阿木来源:阿木侃油

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前日写了篇题为《汽车后市场最不可信的就是“流量”》的文章,终于勾得仙总“愤笔夜书”啦!昨夜仙总@阿木,人家途虎,京东,阿里,想破了头要搞流量,你却看不起流量,你这太嚣张啦!仙总的大作题为《流量是所有生意的根本》,仙总这是故意要和我“较真”啊!


@仙总!既然“较真”那我就得认真对待,今天就对我的观点进行一下延展,我想聊聊影响流量的核心2P,这里提到的2P不是什么新词汇,产品(product)和人(People)的简写。


1. 产品即流量,开发真正具有价值的产品是王道


流量是近期派生出来了一个新词汇,不同场景使用定义不同。我对流量核心的第一层理解是产品,如果产品本身不带流量或者产品不具备转化流量的能力,给你再多流量都无用。这也就是我在前文提到的“流量”不可信,专指那些有一定粉丝的平台借“流量”行“截流”之实,截流其实就是借用其它手段快速识别可转化的那部分并抽取,因为他们也在找“流量转化”的突破口。


现在有些企业非常关注流量,甚至花钱去买流量,不停的喊叫流量太贵,其核心原因就是现在的流量无法转化,或者转化的附加值太低,高价流量与产品价值不对等。往往花钱买流量的企业,都有一个毛病,认为自己的产品无敌,只要有流量就能飞,但是结果往往是流量来了,产品兜不住啊!所以说我们在关注流量的同时更应关注产生流量的产品,才能驾驭流量,否则一切都是空谈。


2. 人即流量,激活流量中心形成圈是门营销技术


影响流量的核心不光只有产品,还有一个核心就是人。流量是有生命,有情感的,如果参与产品营销过程中的人或企业,不能赋予产品温度,不能与更多的消费者产生共鸣,流量也注定无效,所以找到那个带流量的核心人,让他们赋予产品更多的故事、情感,引发传播,引发转化,这个流量就是价值流量。


买/卖流量的产品和人,天生是不具备流量转化的,因为他们不具备引发深度传播和商业转化的基本情感,赋予人、赋予企业、赋予产品真正的温度对于所有平台来说都是挑战。在当今这个社会,每个人都有一个圈,每个人都是这个圈的流量中心,关键看他为什么而动?为谁而动?所以说,我们在关注流量的同时更应关注产生流量的人。


3. 在构建产品和人的场景中,价值是圈层的核心


随着客户信息的不断增加,客户的行为已经发生改变。现在的客户都能更便捷、更自由地评价自己的选择,他们所掌握的知识和话语权比任何时候都要多,客户在选择之前已经有定位,他们在选择前的沟通只是需要验证而已,他们不喜欢企业或者销售人员干扰他们的决定!


企业已经不能单方面推动和控制销售的过程,整个的营销环境将趋向于更开放和更透明,我们的营销路径和手法得适应客户行为的变化,在这个时候,任何组织和个人,如果不能在商品交易的过程中增加商业价值,都会被淘汰。


写在文末

用心做好产品,用心对待每一个客户,

每个人/企业/产品都是一个流量圈,

用价值扩大它!


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