如何帮助润滑油经销商成长

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发表时间:2019-04-25 09:21作者:郭远明来源:远明品牌
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经销商是企业的财主,企业是经销商的货源,二者除了简单的买卖关系,还应该有更牢固的双方合作关系,共同发展、互利共赢应该是二者所要追求的最终目标,这样才能形成良性循环,实现可持续发展。

一、经销商的痛点

以前经销商只要做好倒爷就可以了,躺着都能把钱挣了,如今经销商遭遇着比厂家更为艰难的困境,不仅要自己独立组建团队,还要有针对性的制定各种促销活动,经过重重努力才能够把货卖出去。

毫无疑问,经销商最关心的事情无外乎盈利二字,最让经销商头疼的事情就是出货,而经销商最缺的则是一支帮助经销商开拓市场的狼性团队,除此之外,经销商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。

二、企业能给经销商带来什么?

产品:只要经销商有市场,企业能够盈利,那么企业就能为经销商输出源源不断的产品。

钱:很多经销商实力较弱,资金上的短板是最为常见的,企业可以设立运作基金,与经销商共同开发市场。

资源:如果经销商看做是独立运作的个体,那么可以把企业看做是把这些经销商联结在一起的网络,企业可以把这些经销商所各自拥有的优势资源进行共享,共同挖掘新商机。

人:为经销商配备KAD,乃至销售经理,帮助经销商解决人才问题。

物资:经销商要不停的做促销活动,路演宣传,这些有一部分可以直接从厂家获得。

能力:有针对性的培训,甚至公司领导层直接一线指导,帮助经销商布局市场,同时提升其自身能力。

三、企业和经销商如何共同发展?(总体思路)

发展,是个永无止境的课题,做得再好的经销商也存在自己的短板,而共同发展计划就是通过分析经销商的现状和进行能力评估,针对经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式,指导经销商进行业务规划,从而帮助经销商在提升能力的同时,获得更高的盈利能力。

四、具体内容和做法

1.建立统一战线:与经销商建立良好合作关系,通过有效沟通,达成共同一致的发展目标;

2.客观评估:综合分析市场状况及经销商能力,制定清晰的发展计划;

3.跟踪发展:建立经销商信息库,并持续跟踪经销商发展情况,每周、每月进行数据分析并定期回顾总结,不断提升;

4.多方支持:资源最大化利用,从人财物到信息、智慧和社交,全方位支持,建立巩固的合作关系。

经销商发展的好,企业也就过得滋润,并进一步反哺市场,在这样一个生态圈中,各方优势合作、互利共赢,势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。

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