“0到1” 的后市场实践案例

发表时间:2019-03-26 17:42来源:​金冷爱车
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3月20日,润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛在北京国都大饭店成功召开,中蓝金冷董事、总经理李俊锋先生应邀出席,并做了《汽车后市场小品类的大营销》主题演讲。

金冷深耕汽车后市场十年,从0起步,将一个小品类做到了行业领先,今天金冷的市场份额超过了行业第二名、第三名的总和,真正实现了从“0到1”的发展,是汽车后市场品类营销发展中的实践典范。小品类具有什么特点?如何从“0到1”?行业老大如何在创新中继续创造、向着“1到2”进发?李总在短短二十几分的演讲中为我们揭开了金冷背后的奥秘。

1、何为小品类?

小品类所处的行业普遍具有现有市场规模较小、品牌关注度低、单位价值低等特点,消费者或是不关心、或是只看重产品功效,销售者或是缺乏营销技巧、或是不愿意多投入,使得小品类难以突围,长期受到忽视。核心根源在于消费者没有强需求。

但是小品类并不意味着一定就是小市场,小品类也可以拥有大单品,关键在于狠抓用户“痛点”,满足用户需求。

小品类想要实现从“0到1”的突破,过程异常艰难,落脚在于真实的价值创造!

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2、从“0到1”,金冷带动了一个“品类”

金冷制冷剂从1998年开始先后进入OEM主机市场和汽车后市场,实现了国内80%整车厂配套及单个年度小罐产品1725万罐的销量突破,带动了冷媒这个“品类”。

金冷的成功不是偶然,背后有一整套严谨的成熟系统以及持续性的战略规划发展,例如,是做产品还是商品?产品如何差异化?每一个关键节点,金冷如何选择自己的走向?20年来,金冷品牌如何持续运营?如何在紧跟市场的同时,引领国家标准的制定?产品的迭代升级上有哪些要点?营销如何为产品加分?等等,李总站在历史发展的角度深入浅出,以金冷的发展为例,为大家一一呈现。

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3、从“1到2”,金冷在行动

从“0到1”难,从“1到2”更难。金冷在前20年的发展中已经取得了辉煌的成就,下一个10年金冷如何发展?现实的课题摆在面前,考验着每一个金冷人。

事实上,从15年的定位转变到17年新战略的提出,以及18年新平台的建立,金冷早已谋篇布局,蓄势待发。

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