2019金冷新平台剑指后市场

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发表时间:2019-03-28 09:40作者:木成优来源:润滑智库
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3月19日,在北京国都大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛《木成优润滑聚焦》直播间中,润滑油行业专业媒体“润滑圈”对中蓝金冷董事、总经理李俊锋先生进行了采访,李总就金冷新平台、新战略、未来发展等问题向外界做了一一解答。

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润滑圈:李总您好,中化集团这一两年进行了比较大的变革,提出了“科学至上”的理念,集团内部也在积极推进改革创新,并在汽车后市场业务专门成立了新平台,您是这个平台的董事、总经理,请您为我们简单介绍一下这个新平台,未来有什么规划?

李俊锋:去年3月份,宁总提出了“科学至上”的理念,到今天正好一周年。宁总提出这个理念,拉开了集团内部的转型升级,进一步放大、发挥中化集团作为央企骨干的作用。

汽车后市场业务是集团看中的未来发展方向之一,集团在很早就开始布局后市场业务。单说金冷品牌,前20年我们已经拿到了两个“领先”:OEM业务配套80%整车厂原装、小罐制冷剂超过了国内第二名第三名的总和还多,每年还在保持20%-30%的高速增长。

如何继续保持高速增长的态势、发挥集团、金冷品牌的优势,是下一个十年公司需要考虑的问题。为此,在“科学至上”的号召下,我提出了模式创新,即成立新平台,以更灵活的方式、更有效的激励、更开放的机制和更快的响应速度来跑赢未来的市场,这一想法得到了集团的认可,并付诸实施,成立了西安中蓝金冷化工新材料有限公司。

这个新战略平台的定位是:“专注、专业、共享、共创、资源整合”,在横向上打造产品生态链,实现“汽车化学品综合服务商”的战略目标;在纵向上打通资源生态链,将核心供应商、渠道伙伴、终端修理厂共同整合到这个平台企业上来。

通过这个平台,我们将吸引更多的合作伙伴、更多的优质终端,甚至与区域代理商进一步裂变创新发展,最终实现金冷在汽车后市场多领域的领先地位。

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润滑圈:新平台的成立是为了公司更好的发展,金冷制冷剂也连年再创新高,早已成为行业标杆,请问2019年金冷有哪些新动作?未来您又有哪些规划?

李俊锋:金冷小罐制冷剂去年突破了1725万罐,比前年增长了近30个点,远远超过了第二名、第三名的总和,基础上继续保持高速增长,说实话,有压力,但是我们也有决心,也做了很多准备工作。

首先,新平台的成立将进一步激发市场活力,更有效的与代理商、终端店形成合力,在保证去年基础量的前提下,稳步增长;其次,我们今年推出了金冷的增强版产品——酷+,在产品定位上进一步拔高,牢牢把控高端市场;在渠道建设上,延续之前定下的基调,渠道继续下沉,同时加剧渠道扁平化,释放潜能,从今年的反馈来看,目前的进展已经超出了预期,全年预判超额完成目标我是很有信心;而且今年我们还有电商平台要上,线上线下同时发力,相信在“天蓝360”战略的指引下,2019年,金冷一定会取得好成绩。

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润滑圈:去年3月18日金冷润滑油正式对外发布上市,时至今日,正好一年。经过这一年的操盘,能否为我们介绍一下金冷润滑油这一年取得的成就,以及在2019年有什么大动作?

李俊锋:润滑油市场很大,竞争也很激烈,在各方面上跟冷媒有很大差异。前期我们做了很多调研,最后还是决定进入这个行业。18年的发展,整体来说还是非常不错的,我们只有汽机油产品,能在短短三个季度的时间迅速铺向全国,在很大程度上有赖于“金冷”这两个字的金子招牌。我在走访市场的时候,很多经销商就跟我说因为金冷是世界500强央企出的产品,品质肯定没问题,相信金冷肯定没错。

19年我们加快了发展的步伐,之前汽机油只有5款产品14个SKU,今年我们会上柴机油、附属品等,一下子能增加几十个SKU,这也表明了我们的信心。今年我们会有很多动作出来。我们现在也在迅速扩充团队,加大投入,渠道管理上也更加细化,我们坚信金冷润滑油在19年,肯定能比18年翻几番。

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润滑圈:金冷旗下现在有制冷剂、润滑油、养护品等众多产品,这么多的产品意味着要付出更多的精力,但我们看到金冷各个产品每年都在高速发展,请问金冷在公司内部是如何分配资源的?又是如何将这么多产品形成合力的?

李俊锋:2015年,在我重新接管中化集团汽车后市场业务的时候,我就在思考金冷未来的发展方向在哪里?

要知道,2015年的时候金冷制冷剂已经成为行业老大了,行业领导者是没有参考者的,每一步都需要自己探索。

经过反复思考,我提出了金冷的未来要做“汽车化学品综合服务商”,什么意思呢?就是横向上进行多元化发展,扩充产品品类,满足不同市场需求;纵向上做透、做大、做强,除了冷媒业务外,同时重点润滑油业务、养护品业务等,每一块都要努力做到极致;同时,狠抓服务,产品是支点,重点在服务,成为服务商才是我们的最终目标。

经过三四年的发展,现在来看当初我们的定位是对的,各个业务体量上有了大幅度的提升,市场满意度很高。

但是,虽然我们现在产品很多,团队却几乎没有变化,我们注重一专多能,每个人都在齐头并进,同时负责多个业务。这取决于我们高效的团队管理,可能大家想不到,我们的业务发展到今天,整个团队才不到30个人。

我一直跟我的团队说,作为世界500强央企,我们要以世界500强为格局,快递员行动为榜样,不忘初心,砥砺前行。产品多、业务杂,在管理上确实很考验人,不过金冷走出了自己的路,希望能给同行一些借鉴。

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