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品牌是否失灵,关乎社会中的消费主义文化,这是个复杂而宏大的探讨,但至少我们可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。   
在不确定性成为经营常态的环境下,探讨可持续增长从哪里来显得尤为重要。可持续增长是良性增长。
当前满天飞的“IP”,事实上已经超越其固有的含义,成为一个新的营销用语。许多营销人在根本没有确切定义“IP”终究是什么含义的情况下...
许多历史悠久的企业仍然保有高度成功的企业家精神。这一概念的本质不在于企业的规模和历史,而在于是否开展一种特定的活动。
尽管在商业环境中模仿是一个敏感的动作,而模仿自由作为一种观念更是近乎危险的...
管理自身并无功能可言,管理自身并不存在,离开所服务的机构,管理就不复存在。
当地时间1月15日,经过中美两国经贸团队的共同努力,在平等和相互尊重的基础上,中美双方在美国首都华盛顿正式签署第一阶段经贸协议。
营销是当今变化最快的职业之一,就像时尚潮流一样。作为市场营销人员,你肯定不想成为事后诸葛亮。
有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象...
用户需求是经过大脑,让大脑对其作出判断,整个过程只需要一瞬间。分析用户需求,是超级产品的前置过程由于产品是企业的核心...
销售政策的设计和运用水平将直接关系企业是否能够做大。一些小企业之所以长不大,就是因为它采取的是“简单拉动型”的销售...
任何一个行业,客户可分为高、中、低端三类,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产品质量、技...
所谓“郁闷”包含两个层次的含义: 1.指企业的营销系统出现滞胀,企业的营销问题已经积累到需要系统解决和变革创新的阶段...
品牌广告和效果广告之争一直存在,在如今大喊品效合一的时代,二者之间拥有一些内在的矛盾。品牌广告的出现是因为产品同质...
购买,人类社会中最普遍的一种行为活动,你我皆是消费者。由于受到各种主客观因素的影响,购买行为呈现出复杂的面貌,过程...
近年来,“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为...
伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、...
“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小...
商标,大家都不陌生。从衣食住行到吃喝玩乐,对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。大多数人都...
可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?让客户感动的三种服...
很多企业在制定营销战略时无从下手,不知从何做起。菲利普·科特勒的“营销4.0”理论中将顾客决策路径按照不同阶段进行...
许多历史悠久的企业仍然保有高度成功的企业家精神。这一概念的本质不在于企业的规模和历史,而在于是否开展一种特定的活动。
尽管在商业环境中模仿是一个敏感的动作,而模仿自由作为一种观念更是近乎危险的...
管理自身并无功能可言,管理自身并不存在,离开所服务的机构,管理就不复存在。
当地时间1月15日,经过中美两国经贸团队的共同努力,在平等和相互尊重的基础上,中美双方在美国首都华盛顿正式签署第一阶段经贸协议。
商标,大家都不陌生。从衣食住行到吃喝玩乐,对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。大多数人都...
1.什么是品牌形象品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系...
《转型时期中国企业高层管理者领导力研究报告》是长江商学院领导力与激励研究中心“中国企业高层管理者领导力特质系列研究...
“管理层需要自外向内、从未来向现在,关照、审视自己的企业。”市场上普遍对于企业的认知是企业越大竞争力越强,大企业的...
品牌是一种承诺,品牌是消费者对一个产品/服务所有体验、感受的总和。——奥格威1.前些年流传一句话:“三流的企业卖产...
ROE(return on experience,体验回报率)可能无法给营销者提供他们所希望的各种硬性数据,但从实...
IP一直是创业者口中的热门话题,网红火了,IP要人格化,内容电商火了,内容电商是IP的商业化变现……那么到底什么是...
今天,品牌的塑造,其速度越来越快,手段也越来越多,品牌作为流量、促销、产品、复购的输出主体,掌握成本和效率博弈的支...
法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:“掘土4年,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对...
新闻营销是指利用新闻传播为企业、品牌等做宣传推广的一种营销方式。具体说,就是把一篇关于企业的宣传文章、新闻、会议活...
成功的商业一方面要对常识有基本的理解和尊重,另一方面又要发挥好想象力。有常识而缺乏想象力,企业创造力必然低下;有想...
现代营销的核心理论一直都在发生变化,人们对于品牌管理的认识也经历着不同的阶段。20世纪50年代,市场学讲求“卖点”...
耐用消费品是指那些使用寿命较长,一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少,因而消费者的购买行为和决策较慎重...
得益于我国GDP持续稳定增长,城市化进程加快,购物渠道多样以及国人收入的逐年提高,消费者对于商品的需求逐渐从生存实...
在不确定性成为经营常态的环境下,探讨可持续增长从哪里来显得尤为重要。可持续增长是良性增长。
当前满天飞的“IP”,事实上已经超越其固有的含义,成为一个新的营销用语。许多营销人在根本没有确切定义“IP”终究是什么含义的情况下...
营销是当今变化最快的职业之一,就像时尚潮流一样。作为市场营销人员,你肯定不想成为事后诸葛亮。
有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象...
销售政策的设计和运用水平将直接关系企业是否能够做大。一些小企业之所以长不大,就是因为它采取的是“简单拉动型”的销售...
任何一个行业,客户可分为高、中、低端三类,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产品质量、技...
所谓“郁闷”包含两个层次的含义: 1.指企业的营销系统出现滞胀,企业的营销问题已经积累到需要系统解决和变革创新的阶段...
伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、...
“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小...
很多企业在制定营销战略时无从下手,不知从何做起。菲利普·科特勒的“营销4.0”理论中将顾客决策路径按照不同阶段进行...
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销男生对女生说:我爹有3处房子,跟我好,以后都是你的...
客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。老板:好吧,都是老客户了,给你便宜点。客户:能不能多给点支持什么的?老...
1.产品,不单是具备使用价值的载体,更是具备价值交换的商品。产品战略不单是产品战略,更是传播战略和营销战略。产品战...
“越歧视,越进步”。先别忙着政治正确式地要公平,不妨先来看下这句话到底是个什么意思。一、“歧视”是个中性词很多人一...
销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的...
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话:第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品;第二句:最不该改变...
我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根...
人的生命周期是从婴儿期、儿童期、青春期、成年期直至老年。企业同样分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期直至衰退...
很多经销商在经营的过程中都很努力,可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为...
行业中,很多经销商一年忙到头,结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己...
张老板是本地油品行业的知名经销商,事业有成,儿女双全。有一天张老板问儿子:你也马上成年了,准备以后做什么啊?儿子说...
利厚量大,是最佳营业模式,利薄量少,是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式会造成赢利的直线下降。不赚钱,那还玩什么?1...
小经销商靠悟性,中等经销商靠专业,大经销商靠管理...小经销商靠直觉、本能、悟性,这些来源于一线的摸爬滚打。我们经...
在很多人眼里,经销商是一个中间商,是一个小老板,甚至只是一个搬货运货的...1.经销商的压力经销商的压力来自于外界...
一个标价100元的产品,以50元的价格卖出去100个,和以100元的价格卖出去10个哪个更有分量?显然是后者更有分...
犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。开厂做生意也是这个道理:别...
生态模式的价值创造逻辑在于,通过优化众多利益相关方的交易,实现各方的协同发展,将生态系统做大做强。1.生态系统改变...
大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,...
很多经销商反映,这个年头的终端就像大爷,为了把货铺到店里,他们说尽了好话,陪尽了笑脸,随叫随到,免费送货、搬货,还...
经销商是企业的财主,企业是经销商的货源,二者除了简单的买卖关系,还应该有更牢固的双方合作关系,共同发展、互利共赢应...
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保...
一、消费者为什么要购买你的产品?思考这个问题,必须做到换位思考,站在消费者的角度去研究消费者的消费心理驱使下的消费...
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,而门店管理是保证效果的关键一环。而客户经理如何对经销商起到助...
在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问...
快消品经销商队伍向来都是一个复杂的群体,而这个队伍目前正呈现出两种明显的发展态势。一种是转型为现代企业制度,成为了...
01 中间商永在有人说经销商会死。这句话隐含着一个意思:经销商死了,那么经销商所代表的渠道层级也就消失了。我的观点...
用户需求是经过大脑,让大脑对其作出判断,整个过程只需要一瞬间。分析用户需求,是超级产品的前置过程由于产品是企业的核心...
购买,人类社会中最普遍的一种行为活动,你我皆是消费者。由于受到各种主客观因素的影响,购买行为呈现出复杂的面貌,过程...
近年来,“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为...
可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?让客户感动的三种服...
这个行业里,绝大多数所谓的营销和模式都在走向极端,忽悠、吹牛逼、混淆视听、假大空。他们正在遗忘着正直、契约和善良,...
集客活动对于维修厂而言,都是一剂良方吗?集客活动究竟要注意什么?又有哪些小技巧呢?流量有了,转化如何做?为什么保养...
汽车后市场接近万亿元的市场容量,引无数英雄竞折腰。在这看似巨大的金矿背后却是汽修企业经营的步履维艰,无论是4S店,...
阿里携手新康众,誓言缔造新江湖!业界一片渴盼,也有质疑声四起,不管如何,江湖风气,浪涌浪奔浪流,是时候选择自己的路...
很多的销售人员,都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高,总是要环节...那么我们应该怎么办呢?其实,...
2018年的保养大战,把看上去波澜不惊的后市场弄得有些混乱。2019已来,大战看上去已经过去了,但战场还在继续扩大...
2019年维修企业最缺什么?现如今到了后市场维修企业的分水岭,好的会更好,差的会越来越差。后市场群雄争霸,就看谁能...
我从2003年进入到汽车后市场,之前一直负责某汽车零部件世界500强企业的连锁店的开发工作,工作了将近9年,也经历...
很多修理厂可能还没有意识到汽车后市场在变化,只是感觉生意不好了,去年很多后市场O2O公司接连倒闭,但是很多人根本就...
达尔文在研究生物的过程中,发现了自然界的进化论。生物之所以会进化,两种驱动力,一种是物种要变得强大,另一种是环境的...
随着互联网红利的消失,全球电商零售总额增速放缓,腾讯、阿里等巨头开始纷纷布局自己的新零售版图,那么新零售到底新在哪里?相对于传统零售有何优势?
道达尔润滑油(中国)有限公司携手中国互联网养车平台车发发,双方共同建立长期、稳定、互信、互利的战略合作伙伴关系,开...
越来越多互联网电商涌入这个市场,修理厂的痛点也越来越明显:集客、竞争、成本、转型、利润...
纵观去年后市场的发展,最火热的莫过于快修、保养、汽车金融、汽车保险、汽车改装这五个领域。
品牌是否失灵,关乎社会中的消费主义文化,这是个复杂而宏大的探讨,但至少我们可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。   
品牌广告和效果广告之争一直存在,在如今大喊品效合一的时代,二者之间拥有一些内在的矛盾。品牌广告的出现是因为产品同质...
文章开头,我想先和大家分享2个我们在生活中常见的现象:现象1:当人们去到生活体验型的农家乐休闲度假时,通常会自己动...
没有人会特意去读广告,但只要你写的文案足够有趣,写多长也有人愿意读。关于如何写出有趣的文案,方法有很多,比如用夸张...
日前,上海市消保委的一场空调维修消费体察调研,引起了人们对空调行业维修乱象的广泛关注。更值得注意的是,查出的有“猫...
顾客导向的市场营销,关键在于发现并满足顾客的需求,这就需要做市场研究。现在的市场竞争激烈,环境变化很快,这就要求企...
今天要给大家分享一个概念叫“视觉锤” 。其实更多的是传达给大家一个新的概念让大家产生更多的独立思考空间,今后能够充...
传播的本质不是“传播”,是“播传”,要发动消费者替我们传播。品牌超级话语不是我说一句话给消费者听,而是设计一句话让...
什么是广告?顾名思义,广告=广而告之,可以理解为传播,或者说,A向B(群体/个人)传递某件信息。我认为,广告服务于...
业内一直传闻,做媒介的都很土豪。媒介是个神秘的江湖,传闻大家都是靠关系,靠回扣在做这一行。这些神秘传闻的意思是,媒...
像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌,是不是可以不用打广告了呢?
好的广告都一样,差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的好坏呢?将可以用简单的三句话来检视,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这三句话分别代表了三层标准,要综合使用才有效果。
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货...
一.根据产品属性的定位1.根据产品发展阶段定位企业产品进入市场后就成为商品。一般来说,虽然商品的寿命有长有短,但任...
一、准确性原则一个企业的产品能否得到消费者的认知,一个主要的方面就是如何把定位的信息正确的传递给消费者,并尽力贴近...
在全球市场环境中,企业建立一个统一的全球产品定位战略越来越重要。研究表明,对那些接近于“高感性/高科技”这两个极端...
所谓品质定位,是指产品通过自身良好的品质进行定位,在广告中突出产品的具体品质,运用各种表现手段让消费者体验产品的优...
所谓高档产品策略是指在一种产品系列内增加高档高价产品项目,以提高企业现有产品的声望。这样可以增加原有廉价产品的销量...
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在实际营销过程中“有一种力量正在干扰和影响客户的决定”,你能否发现它并运用好它,将是我们应对客户行为变化的最好方式。

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随着客户信息的不断增加,客户的行为已经发生改变。现在的客户都能更便捷、更自由地评价自己的选择...

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有体格、有运营能力,该做就得做。量小、没利,就不要做,找一个好点的品牌慢慢干!

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把流量作为噱头招商不可取,对于一家门店来说,需要流量,但是也害怕流量...

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佛学里有“是非以不辨为解脱”这样的清规,这不仅是一个修行的理论,也是一种具体的方法论

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