市场营销
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品牌战略
营销技术
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消费者洞察
广告创意
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品牌广告和效果广告之争一直存在,在如今大喊品效合一的时代,二者之间拥有一些内在的矛盾。品牌广告的出现是因为产品同质...

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购买,人类社会中最普遍的一种行为活动,你我皆是消费者。由于受到各种主客观因素的影响,购买行为呈现出复杂的面貌,过程...

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近年来,“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为...

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伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、...

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“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小...

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商标,大家都不陌生。从衣食住行到吃喝玩乐,对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。大多数人都...

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很多经销商在经营的过程中都很努力,可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为...

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可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?让客户感动的三种服...

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很多企业在制定营销战略时无从下手,不知从何做起。菲利普·科特勒的“营销4.0”理论中将顾客决策路径按照不同阶段进行...

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男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销男生对女生说:我爹有3处房子,跟我好,以后都是你的...

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行业中,很多经销商一年忙到头,结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己...

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客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。老板:好吧,都是老客户了,给你便宜点。客户:能不能多给点支持什么的?老...

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1.什么是品牌形象品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系...

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张老板是本地油品行业的知名经销商,事业有成,儿女双全。有一天张老板问儿子:你也马上成年了,准备以后做什么啊?儿子说...

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利厚量大,是最佳营业模式,利薄量少,是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式会造成赢利的直线下降。不赚钱,那还玩什么?1...

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小经销商靠悟性,中等经销商靠专业,大经销商靠管理...小经销商靠直觉、本能、悟性,这些来源于一线的摸爬滚打。我们经...

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在很多人眼里,经销商是一个中间商,是一个小老板,甚至只是一个搬货运货的...1.经销商的压力经销商的压力来自于外界...

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这个行业里,绝大多数所谓的营销和模式都在走向极端,忽悠、吹牛逼、混淆视听、假大空。他们正在遗忘着正直、契约和善良,...

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商标,大家都不陌生。从衣食住行到吃喝玩乐,对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。大多数人都...

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1.什么是品牌形象品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系...

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《转型时期中国企业高层管理者领导力研究报告》是长江商学院领导力与激励研究中心“中国企业高层管理者领导力特质系列研究...

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“管理层需要自外向内、从未来向现在,关照、审视自己的企业。”市场上普遍对于企业的认知是企业越大竞争力越强,大企业的...

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品牌是一种承诺,品牌是消费者对一个产品/服务所有体验、感受的总和。——奥格威1.前些年流传一句话:“三流的企业卖产...

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ROE(return on experience,体验回报率)可能无法给营销者提供他们所希望的各种硬性数据,但从实...

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IP一直是创业者口中的热门话题,网红火了,IP要人格化,内容电商火了,内容电商是IP的商业化变现……那么到底什么是...

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今天,品牌的塑造,其速度越来越快,手段也越来越多,品牌作为流量、促销、产品、复购的输出主体,掌握成本和效率博弈的支...

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法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:“掘土4年,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对...

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新闻营销是指利用新闻传播为企业、品牌等做宣传推广的一种营销方式。具体说,就是把一篇关于企业的宣传文章、新闻、会议活...

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成功的商业一方面要对常识有基本的理解和尊重,另一方面又要发挥好想象力。有常识而缺乏想象力,企业创造力必然低下;有想...

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现代营销的核心理论一直都在发生变化,人们对于品牌管理的认识也经历着不同的阶段。20世纪50年代,市场学讲求“卖点”...

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耐用消费品是指那些使用寿命较长,一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少,因而消费者的购买行为和决策较慎重...

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得益于我国GDP持续稳定增长,城市化进程加快,购物渠道多样以及国人收入的逐年提高,消费者对于商品的需求逐渐从生存实...

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针对每一个竞争环境的演进,企业都有不同的经营重心,但如果能抓住20%的关键点,就可以找到一个支点来撬动整个企业发展...

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公司的真正优势则在于,管理层能否把整个公司的技术和生产能力整合到核心竞争力中,使各项业务及时应对不断变化的机遇。多...

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任何品牌在推出的时候都有属于自己的“价格”定位。需要特别注意的是,在发展过程中,改变自己品牌的“价格”定位非常危险...

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消费者和用户的认知,远远超过技术和产品开发者的思维和想象。你是什么不重要,消费者认为你是什么才重要。如何了解到用户...

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伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、...

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“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小...

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很多企业在制定营销战略时无从下手,不知从何做起。菲利普·科特勒的“营销4.0”理论中将顾客决策路径按照不同阶段进行...

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男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销男生对女生说:我爹有3处房子,跟我好,以后都是你的...

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客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。老板:好吧,都是老客户了,给你便宜点。客户:能不能多给点支持什么的?老...

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1.产品,不单是具备使用价值的载体,更是具备价值交换的商品。产品战略不单是产品战略,更是传播战略和营销战略。产品战...

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“越歧视,越进步”。先别忙着政治正确式地要公平,不妨先来看下这句话到底是个什么意思。一、“歧视”是个中性词很多人一...

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销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的...

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目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话:第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品;第二句:最不该改变...

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我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根...

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人的生命周期是从婴儿期、儿童期、青春期、成年期直至老年。企业同样分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期直至衰退...

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中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。比如,交互营销...

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做销售的都曾经历过数不清的拒绝,这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人,他们在与客户的交谈之中游刃有余,...

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从几年前起,内容营销的格局已经开始发生了巨大变化。APP原生广告、KOL、大数据/自动化技术......这些,不仅...

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时下,中国汽车市场仍在艰难下行中。有人问:“这日子该怎么过?”我答曰:“傍大款”。“傍大款”这三个字,应该适合于所...

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薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥...

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2016年10月,云栖大会上,马云率先提出“新零售”概念——以数据驱动,构建以消费者体验为核心的泛零售业态;201...

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我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道...

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很多经销商在经营的过程中都很努力,可成果偏偏与努力不成正比。这到底是为什么呢?因为努力不够?因为经验不足?还是因为...

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行业中,很多经销商一年忙到头,结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己...

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张老板是本地油品行业的知名经销商,事业有成,儿女双全。有一天张老板问儿子:你也马上成年了,准备以后做什么啊?儿子说...

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利厚量大,是最佳营业模式,利薄量少,是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式会造成赢利的直线下降。不赚钱,那还玩什么?1...

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一个标价100元的产品,以50元的价格卖出去100个,和以100元的价格卖出去10个哪个更有分量?显然是后者更有分...

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犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。开厂做生意也是这个道理:别...

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生态模式的价值创造逻辑在于,通过优化众多利益相关方的交易,实现各方的协同发展,将生态系统做大做强。1.生态系统改变...

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大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,...

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很多经销商反映,这个年头的终端就像大爷,为了把货铺到店里,他们说尽了好话,陪尽了笑脸,随叫随到,免费送货、搬货,还...

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经销商是企业的财主,企业是经销商的货源,二者除了简单的买卖关系,还应该有更牢固的双方合作关系,共同发展、互利共赢应...

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生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保...

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一、消费者为什么要购买你的产品?思考这个问题,必须做到换位思考,站在消费者的角度去研究消费者的消费心理驱使下的消费...

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把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,而门店管理是保证效果的关键一环。而客户经理如何对经销商起到助...

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在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问...

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快消品经销商队伍向来都是一个复杂的群体,而这个队伍目前正呈现出两种明显的发展态势。一种是转型为现代企业制度,成为了...

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01 中间商永在有人说经销商会死。这句话隐含着一个意思:经销商死了,那么经销商所代表的渠道层级也就消失了。我的观点...

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购买,人类社会中最普遍的一种行为活动,你我皆是消费者。由于受到各种主客观因素的影响,购买行为呈现出复杂的面貌,过程...

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近年来,“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为...

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这个行业里,绝大多数所谓的营销和模式都在走向极端,忽悠、吹牛逼、混淆视听、假大空。他们正在遗忘着正直、契约和善良,...

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集客活动对于维修厂而言,都是一剂良方吗?集客活动究竟要注意什么?又有哪些小技巧呢?流量有了,转化如何做?为什么保养...

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汽车后市场接近万亿元的市场容量,引无数英雄竞折腰。在这看似巨大的金矿背后却是汽修企业经营的步履维艰,无论是4S店,...

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阿里携手新康众,誓言缔造新江湖!业界一片渴盼,也有质疑声四起,不管如何,江湖风气,浪涌浪奔浪流,是时候选择自己的路...

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很多的销售人员,都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高,总是要环节...那么我们应该怎么办呢?其实,...

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2018年的保养大战,把看上去波澜不惊的后市场弄得有些混乱。2019已来,大战看上去已经过去了,但战场还在继续扩大...

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2019年维修企业最缺什么?现如今到了后市场维修企业的分水岭,好的会更好,差的会越来越差。后市场群雄争霸,就看谁能...

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我从2003年进入到汽车后市场,之前一直负责某汽车零部件世界500强企业的连锁店的开发工作,工作了将近9年,也经历...

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很多修理厂可能还没有意识到汽车后市场在变化,只是感觉生意不好了,去年很多后市场O2O公司接连倒闭,但是很多人根本就...

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达尔文在研究生物的过程中,发现了自然界的进化论。生物之所以会进化,两种驱动力,一种是物种要变得强大,另一种是环境的...

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随着互联网红利的消失,全球电商零售总额增速放缓,腾讯、阿里等巨头开始纷纷布局自己的新零售版图,那么新零售到底新在哪里?相对于传统零售有何优势?

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道达尔润滑油(中国)有限公司携手中国互联网养车平台车发发,双方共同建立长期、稳定、互信、互利的战略合作伙伴关系,开...

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越来越多互联网电商涌入这个市场,修理厂的痛点也越来越明显:集客、竞争、成本、转型、利润...

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纵观去年后市场的发展,最火热的莫过于快修、保养、汽车金融、汽车保险、汽车改装这五个领域。

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很多车主一说到机油就是SN好,全合成好,大品牌好。然而,选机油的最重要的第一步的是选对粘度。SM,SN,矿物油,半...

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文章开头,我想先和大家分享2个我们在生活中常见的现象:现象1:当人们去到生活体验型的农家乐休闲度假时,通常会自己动...

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今天要给大家分享一个概念叫“视觉锤” 。其实更多的是传达给大家一个新的概念让大家产生更多的独立思考空间,今后能够充...

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传播的本质不是“传播”,是“播传”,要发动消费者替我们传播。品牌超级话语不是我说一句话给消费者听,而是设计一句话让...

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什么是广告?顾名思义,广告=广而告之,可以理解为传播,或者说,A向B(群体/个人)传递某件信息。我认为,广告服务于...

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业内一直传闻,做媒介的都很土豪。媒介是个神秘的江湖,传闻大家都是靠关系,靠回扣在做这一行。这些神秘传闻的意思是,媒...

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像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌,是不是可以不用打广告了呢?

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好的广告都一样,差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的好坏呢?将可以用简单的三句话来检视,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?这三句话分别代表了三层标准,要综合使用才有效果。

已经到底了~

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能源合作是“一带一路”取得成果最为显著的领域,油气合作上中下游全产业链呈现同步发展的良好态势,清洁能源和新能源开发...

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据悉,恒力集团近日退出了深圳信雅达互联网金融服务有限公司(以下简称“信雅达公司”),这是其近年来快速扩张路上少见的收缩动作。

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昆仑润滑荣获“纪念建国70周年阅兵服务保障单位”奖牌,是国内润滑油领域唯一获此殊荣的单位。

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试点项目将于2019年10月在苏州(中国)和奥兰多/坦帕(美国)率先展开,双方计划在两地分别设立25个联合品牌维修站。

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