最近阿里的天猫车站搞了发布会,行业内都挺关心,有一篇文章分析了天猫车站存在的一些不足(“六大硬伤”),木成优的余峰...

对于汽车市场的零售终端来说,品类这个词并不陌生,其核心理解更多的还是“产品的分类”或“商品的分类”。但到底什么是“...

3月20日,在北京国都大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛中,小仙不算卦自媒体作者、资深消费心理学专家...

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最近阿里的天猫车站搞了发布会,行业内都挺关心,有一篇文章分析了天猫车站存在的一些不足(“六大硬伤”),木成优的余峰...

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对于汽车市场的零售终端来说,品类这个词并不陌生,其核心理解更多的还是“产品的分类”或“商品的分类”。但到底什么是“...

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3月20日,在北京国都大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛中,小仙不算卦自媒体作者、资深消费心理学专家...

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2019年维修企业最缺什么?现如今到了后市场维修企业的分水岭,好的会更好,差的会越来越差。后市场群雄争霸,就看谁能...

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有家润滑油生产厂为他的经销商打算自己贴牌而发愁;有家经销商为自己即将诞生的贴牌产品而摩拳擦掌。中国市场上的机油品牌...

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我从2003年进入到汽车后市场,之前一直负责某汽车零部件世界500强企业的连锁店的开发工作,工作了将近9年,也经历...

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“游戏化”到底研究的是什么?是研究人们为什么肯长时间重复“无聊”的动作,做“无意义”的事情,并且乐在其中。然后利用...

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集客是最贵的话题,而且是一个越来越沉重的话题,因为集客会变得越来越难。不知道今年明年还有多少人会迷茫下去,包括我,...

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概括的说,经销商转型,一定是转向另外一个可盈利的产品,项目或者服务,而不是去做终端门店需要,但不打算付费的项目,这...

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后市场存在哪些问题?其实用一个字形容就够了- 乱,并且可能会变得更乱。简单概括。利润差×客户数×转化率=利润。这个...

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今天要讲的是人们面对价格时候的一些非理性心理现象。这些非理性现象会发生在所有人的身上,因此,给产品定价时也需要考虑...

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“集客”的方法可以千变万化,把他们能够成立的、背后的逻辑归纳起来,就能归纳出原理。有了原理反过来又可以设计出更多的...

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首先,我说的是“ 只”会打价格战的都是懒人,有限制词的。这年头,没打过价格战说明根本就没客户。第二,我说的是懒人,...

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品牌需要有故事,更需要会讲故事。进口品牌总喜欢讲百年历史,国产品牌总喜欢讲民族力量,太干瘪了。今天我来聊聊如何讲好...

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很多车主一说到机油就是SN好,全合成好,大品牌好。然而,选机油的最重要的第一步的是选对粘度。SM,SN,矿物油,半...

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最近药神这部电影很火,我还没看过,却已经从各种朋友圈文章里了解了该片的主要情节。相信大家也都知道了,所以不再复述。...

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从前年开始就盛行“消费升级”的说法,预告给企业家们,经济前景一片大好。有人说哪里有什么消费升级,反而是消费降级了才...

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干机油的应该都知道雪佛龙公司:世界顶尖四大添加剂公司之一;基础油生产的品种从一类到五类基础油都有;石化产业链从源头...

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奔驰即将推出的机油只有MB 229.3和229.5两个标准,包装上不再标注API质量等级。对于这两个标准的名字,机...

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有大约5%的人由于大脑有催产素产生障碍,容易辜负别人的信任/容易赖账,也介绍了人类之间“信任-回馈”这种社会协作方...

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过年前,很多做汽车后市场零部件的朋友都在微信朋友圈里发文讲要账难的问题。文风多样,有痛斥体,哭诉体,哀怨体,将心比...

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作为国家第四大石油公司的中化,在3月18日开了车用润滑油产品上市发布会。中国车用润滑油市场犹如一场不设报名条件的舞...

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有家润滑油生产厂为他的经销商打算自己贴牌而发愁;有家经销商为自己即将诞生的贴牌产品而摩拳擦掌。中国市场上的机油品牌...

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做市场营销,经常需要“造势”。比如,提出一个新的理念;推出一种新的产品;倡导一种新的生活方式。10多年前流行过一句...

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过新年养膘也不耽误玩儿手机。看到一个公众号里把“赋能”翻译成“ Enable”,激发了我的八卦心。其实“赋能”这词...

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机油是客户无期待,使用体验反差又差的产品品类。大多数品牌都是在创造预期和制造直观体验这两个方向上下功夫,然而我没有...

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木成优前两天发了篇文章《润滑油经销商的昨天,今天和明天》,这篇文章分析了润滑油行业的发展前景,结论是-做大石化企业...

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按照德国机动车检测协会- DEKRA2017年修理厂物料手册的数据,保时捷的确实行的是最长3万公里或最长2年的换油...

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不光是做汽车后市场的人,几乎所有销售产品和服务业的人都有这样的困惑:我的产品很棒,我的服务很精细,可为什么还是没有...

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说说员工激励这个话题吧。在正式切入主题之前,我先给大家一起做个试验,请听题。情形1: 给你一堆能组合成一个变形金刚...

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“当人们解决了温饱问题以后,或者说再努力也不可能获得更多回报的时候,意义是能激励人们的唯一途径。”在解决温饱之前,...

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前一阵子有两个汽车后市场的公司暗暗的掐了一架。A公司做门店管理软件的说自己的系统能带来客户满意度,能帮助门店集客。...

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通常,全世界的文化里,把人比作“爬行动物”都是一种侮辱。所以大多数人看到我这个标题都会产生无名怒火:这小子在哗众取...

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11月20日晚,上海维密大秀开启,中国超模奚梦瑶意外跌倒在台上,上了热搜。据说,模特在T台上跌倒是职业大忌,出了这...

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2016年,红牛饮料在全世界卖掉了60.6亿罐。红牛饮料前身是一种叫Krating Daeng的饮料,是泰国华人C...

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截止11月17日,美国API官网上公布的、已经获得认证的润滑油企业为783家。ACEA清单中全部企业加起来也只有1...

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1.原厂油的定义,原厂油是什么首先,原厂机油和非原厂机油这两个概念,围绕“主机厂”这个概念展开。通常所说的主机厂都...

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今天分析下贴牌的前景。除了贴牌机油,市场还有国产新品牌,大国企新入行品牌(中化),世界500强新进中国品牌(雪佛龙...

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孙悟空怕唐僧念紧箍咒;销售员怕客户说“你家东西太贵了”。唐僧念紧箍咒的时候,孙悟空会喊“师傅莫要念了”;客户说“太...

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最近雪佛龙奥伦耐的工程师做了关于涡轮增压+缸内直喷发动机(TGDI)低速早燃(LSPI)的专题报告。我打算来个通俗...

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最近看到一则新闻,2017年4月,焦点访谈节目揭露了骗子公司“云数贸”的骗局,骗法很简单,投资5000元买一枚“五...

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8、9两个月先后受润滑油行业两家媒体木成优和润滑油聚焦邀请,参加了在西安的润滑油品牌研讨会和在北京的中国国际润滑油...

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美国使用乙醇汽油也不少年份了,争议的声音从来就没有停止过。反对使用乙醇汽油的主要论据有:乙醇汽油不耐烧;经过计算,...

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目前最受市场追捧的“共享经济”模板不是滴滴,而是共享单车,因为滴滴难复制,而共享单车复制起来难度低。大家都想往风口...

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最近跑路了几家共享单车,沈阳出现了共享宝马,王思聪和聚美优品的老板嘴炮打赌共享充电宝干不成。共享模式这边的风炮刚断...

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当作为销售你,热情洋溢地向客户介绍你的产品后,客户嘴里吐出一句“我再考虑考虑”,几乎所有销售人员都会立刻体验到什么...

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说到i保养的得失,我跟几个做过i保养业务的店主聊过。说实话,i保养的买保险送免费机油保养,对于买了人保保险的车主没...

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如果您能熟练掌握下面介绍的4P法则,您的客户会自己掏出钱包,把钱塞到您的手里。但,在开始之前,您必须答应,只把学到...

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汽车后市场从2015下半年开始旺了不到一年,从2016年中就开始冷却。保持着2015年的亢奋劲头,动不动就喊“1万...

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美国AAA汽车俱乐部(American Automobile Association),于2016年9月22日至2...

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社会心理学是一种可以做社会实验进行验证的社会科学。下面介绍一个美国营销机油给出的利用社会心理学转化客户的10种方法...

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对于“垃圾客户”这个词汇的定义:美国说的垃圾客户是指只要低价,那种哪里打折去哪里的、无忠诚度的车主,并非讹人的无赖...

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一位名叫Elon的资深汽车修理行业咨询师在发表他的观点之前,引用了美国汽车保养协会(Auto Care Assoc...

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最近研究美国汽车后市场的一些数据和营销方法,发现美国市场和中国市场一样,也存在着客户流失率高,电商价格透明导致的低...

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新的汽车品牌销售管理办法并未打破汽车品牌对自己销售渠道的垂直垄断,只是打破了4S店...

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抓住“客户痛点”曾经是高频出现的时髦词,描述的很到位。俗话说的好,哪里有压迫哪里就有反抗;消费者使用双脚投票的。谁...

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有家专业从事化学分析的公司曾经对“燃油宝”的成分做过实验分析。燃油宝含有的是一堆溶剂,其中有干洗剂和二甲苯。需要提...

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今天说一说聚乙丁烯胺PIBA和聚醚胺PEA。如果您作为普通车主看不懂这两个是什么东西,可以理解成PIBA就是巴斯夫...

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使用添加过清净剂的汽油,是否还需要使用售后添加剂?回答这个问题前,先得说一下,汽油清净剂的种类非常多。最早的清净剂...

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燃油添加剂有很多种类型,其中汽油清净剂最为光大消费者熟知,因为在加油站,网店,4S店和修理厂都能看到这种放在小瓶子...

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就柳岩代言龙蟠润滑油这事儿,我在群里面嘚吧了一会儿,还没过瘾,所以就整理一下,成文字发出来,也交个功课。

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和美国API+ILSAC并列为世界上最重要的两大发动机润滑油标准的ACEA标准,于2016年12月1日做了更新。关...

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2010年,相对于其他石油石化产品的跌宕起伏,整个润滑油行业显得相对平静。在这一年当中,没有特别有影响力的事件发生...

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有几个“新品牌”机油在市场上频频出手,用这种砝码机跟各种机油品牌PK抗磨能力,把各种品牌机油弄得灰头土脸,输的没了...

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崇尚互联网思维的群体,喜欢高大上的“互联网+”,从大资本角度考虑,能凭空创造出互联网+的需求来,就能空手变现金;搞...

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如何从经销商转型到服务商?首先肯定要先弄清经销商,代理商和服务商三个概念的区别是什么。我们一汽车4S店和修理厂为例...

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今天朋友圈都在刷川普当选总统的段子。白天看了一些报道,说美国人民很认真严肃的参加了这次选举,也对,毕竟人家是选民,...

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大概15年前,我看到过XBOX的一个广告,最后那句“life is short ,play more.”让我印象如...

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车用润滑油是个典型的“劣币驱逐良币”和“道德风险并存”市场。说它是个劣币驱逐良币的市场,是因为在众多看似规格

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首先感谢参与120多人看了海盗分钻石的烧脑文,更感谢参与留言互动的小伙伴们,你们的脑细胞不会白死的。这其实是一个逆...

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不少车在冬天,尾气管都会有滴水的现象。按照通常的化学常识,汽油和空气一起燃烧,最完美的结果应该是只产生二氧化碳和水...

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普通消费者对于全合成机油存在一些认识上的误区,一个原因是机油化学比较复杂,没几个人搞的明白,也没兴趣去搞明白;另外...

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央视2套曝光徐州发现假机油窝点的新闻刷爆了朋友圈,大品牌机油几乎一个都没逃过被假冒的命运。虽然大品牌搞垄断,搞虚标...

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涡轮增压缸内直喷技术(TGDI)可以改善燃油经济性,降低二氧化碳排放的同时,提高动力输出和发动机性能。预计到202...

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一家销售某德国润滑油的门店碰到了客户投诉,客户反应使用他们5w-40的合成机油后,车辆有噪音变大的问题,再更换成另...

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最近得到了几个消息,引发了一些思考。1.杭州做中高端车机油+机滤免费保养的驾到,坚持不在免费保养过程中向客户推荐任...

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“口碑营销”这四个字我听各种企业说的已经耳朵生了茧子,再往深里问问和看看,很多企业嘴里的口碑营销停留在目标设定阶段...

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先讲讲学术界对“口碑营销”的几个研究成果。假设1:如果市场上的产品具有相似的评估和选择标准,口碑营销将会强化市场领...

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国际地缘、政治环境将存在较大变数、国内经济提速将继续减缓、城市管理升级环保要求越来越多已是必然趋势、国际原油还未触...

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一年一度的品牌选择大战已经拉开序幕,如何选择品牌对于经销商的经营来说是重中之重。很多经销商在选择品牌的时候经常将焦...

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2015年整个经济环境整体趋向于下滑,每一个企业都在经历着“痛苦”的转型与调整,随着互联网+和万众创新这种新模式的...

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现在很多润滑油企业热衷于参展,热衷于开招商会,大摆宴席开产品推荐会,却很少有企业为经销商培训。这应该是一个很滑稽的...

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每一个企业都梦想着让自己的产品销往全世界,让自己的品牌家喻户晓,但是梦想终归是梦想,作为企业需要有宏伟蓝图,但是最...

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现今的中国润滑油市场与前几年的市场相比较,格局已经开始发生实质性变化,有越来越多的企业开始关注自身发展,开始重塑企...

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媒体在整个营销过程中对品牌以及销售力起着至关重要的作用,在媒体多元化的今天,伴随着“第四媒体(互联网)”和“第五媒...

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润滑油的营销可谓是五花八门,各门各派华山论剑各显神通。润滑油招商我们需注意的七大事项:一、什么时候招商很多企业将市...

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最近一段时间,国际油价的跌幅已经不再是热点,也没有之前的那种敏感,取而代之的是中国经济在国际经济地位中的变化,中国...

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近一段时间经常和一些行业朋友探讨一些明年企业发展的问题,大家不约而同谈到最多的就是“企业明年如何突破的问题?”从品...

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油圈在2005年左右,非常流行你的企业“进口”了吗?这是在那个特殊时期中国民营企业突破民企发展瓶颈的一种经营创新,...

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新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制...

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复合型人才应该是在各个方面都有一定能力,在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。复合型人才应不仅在专业技能方面有突出的...

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上次在《再谈润滑油价格,我们是打价格战还是打价值战?》一文中,谈到润滑油营销价格战的一些观点,并且有很多朋友就价格...

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一年一度的品牌选择大战已经拉开序幕,如何选择品牌对于经销商的经营来说是重中之重。很多经销商在选择品牌的时候经常将焦...

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人才一词,越来越时髦,几乎每个企业都在提“以人为本”,都在宣扬“重视人才”,“吸引人才”。于是乎,伯乐们越来越多,...

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间歇性品牌跛行症是指企业在开始走品牌化道路或在建设品牌的过程中,经常走一段时间,出现品牌双脚无力(品牌运作中途停止...

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经销商要想在同行业中脱颖而出,除了自己的精耕细作和努力经营以外,还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度,至...

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润滑油行业目前的发展现状特别是民营油企的生存现状,确实很尴尬。中国的民营油企基本上都没有形成一个稳定的盈利模式或企...

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经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力,很少有经销商去关注自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品...

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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加...

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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加...

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2014年,已经有一批互联网或跨界企业开始进入汽车后市场,并迅速获得A轮、B轮融资,在2015年随着强哥的一句“互...

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近一段时间润滑油行业的各类信息开始不断涌现,从表面上来看好像是加强了对行业阴暗面的曝光,看似对行业发展很不利,但从...

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我上网看了下几大电商网站,搜索了机油,卫生纸和生姜的销量情况。尽管局限在“+互联网”的思维里,还没进入到“互联网+...

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想投资一个快修快保店,给你四个建议。1. 零部件供应保证质量前提下的价格优势:不要指望拿到绝对最优价格,更别贪便宜...

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最近听到两个有意思的消息:德国生产大灯的“海拉”在中国也出机油了,并且和京东合作,京东负责给海拉的门店导流;另外一...

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身为一个懂一些机油,懂一些汽车养护产品的人,除了跟大家分享一下这两个行当里面存在的一些错误理解,免得大家以讹传讹以...

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相信从事润滑油和添加剂行业的朋友们对抗磨试验机都不陌生,经常会用到这种设备演示产品的抗磨效果,对比各品牌机油或者添...

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这两天有个手机游戏火爆全球,Pokemon go 《口袋妖怪:GO》。游戏开发商任天堂的股价在上周五已经上涨了逾1...

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一艘船遇到台风沉了,我们可以找出很多原因来。比如,船长粗心没听天气预报,船身老旧有薄弱点,船长临场指挥失当,这种船...

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欧洲ACEA机油标准并非强制性。任何润滑油生产商只需要申明自己愿意遵守这个标准,都可以在自己包装上印上“符合ACE...

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在讲信任形成机制之前,我们先简单讲一下信任的“用途”。用最简单的话来说,一旦一个人拥有了你对他的“信任”,他就可以...

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去年是汽车后市场的大年。1块钱洗车,1分钱洗车,甚至是零元洗车被当做集客手段和抓住后市场入口的方法在各地复制和实施...

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很多消费者已经把大众和丰田分别与德国车,日本车画上了等号。可见这两家公司的市场营销多么成功地深入了人心。丰田07年...

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“日本车的加工精度比德国车高吗?” 这是一个拉仇恨,容易粉转路人的话题,分裂群众的效果等同于争论中医好还是西医好,...

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日本车用5w-20机油,而欧洲车主流用5w-30,说明日本车的加工精度更高,这样说到底有没有道理?机油这东西水太深...

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弱势机油品牌如何找到营销突破点--要学会讲故事,如果只是蜻蜓点水,停留在理论框架的层面上,未免是有讲“正确的废话”...

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机油是标准化产品,基础油+添加剂。其中核心技术是添加剂配方,基本都在四大添加剂公司手里,各润滑油厂不掌握核心添加剂...

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亢奋的人群,整齐划一的鼓掌声和口号声,台上的讲师喊着你们要不要,台下的听众大声的高喊着回应,台上的人喊着再大声点,...

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10多年前的某品牌“无机油行驶”电视广告铺天盖地。厂家大赚了一笔后销声匿迹,改行了。本以来这种“无机油行驶”的把戏...

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通常“机油消耗过大”都集中在德系,法系车上,如果美系,日系等也出现这种问题,那基本可以判断属于更严重的“烧机油”问...

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通常大家都会认为,车用矿物油寿命大约是5000公里,“半合成”油7500公里,全合成油可以达到15000公里。现实...

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今天一个4S的朋友给我转发了一个朋友圈文 “豪车烧机油的祸首,中国机油德国检测远落后欧洲标准”,又是关于烧机油的。...

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今天聊聊API认证和ACEA标准。美国的机油品牌大多用API-“美国石油协会”(American Petroleu...

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下面我来跟大家聊聊日常生活中你肯定经历过,但没有注意过的“操纵”客户满意度方法的应用案例,再启发一下。客户这个词第...

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跟很多后市场从业的大小老板聊天,都能听到“一定要做好客户满意度”的口号。无论是真重视也好,还是赶时髦也好,实际上,...

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我不是标题党。我是认真的。德国工业4.0在国内是个热门概念,是企业和商业圈的时尚。写个商业计划书,设计个商业模型,...

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今天要讲的是三个科学家的故事。有多少人在上小学第一堂课被老师问将来想当什么的时候,说自己长大要当科学家的?请举个手...

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有个对汽车有一些了解的朋友跟我闲聊,问起半合成机油,合成机油,全合成机油和超级合成机油的区别。因为他花了大价钱买了...

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渠道是产品生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权的必经通路。得“渠道”者,得“天下”,这应该是所...

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在2014年很多经销商朋友们被厂家灌输了很多“经销商转型、电商营销、渠道扁平化、等很多新词语或新概念,搞得好像我们...

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记得在2008年《阿木侃油:经销商如何选择新品牌》一文中,笔者从品牌实力、品牌规划、竞争意识、差异化产品、服务体系...

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民营润滑油企业因其出生“草根”,自身的资源、经营、动机、品牌都存在不可回避的一些缺陷,同时又要疲于面对强手如林、门...

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进入2012年,随着全球经济发展的进一步减速,经济将呈现低速增长态势,我国经济增速也将趋缓,而且欧债危机愈演愈烈,...

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大家可以仔细留意一下,现在很多企业在选择经销商的时候开始关注经销商的学习力、市场管理能力、团队建设能力、市场策划能...

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最近一段时间走访了部分市场后,感受颇深!如何从招商转型到市场,是企业做到一定程度,必须突破的发展瓶颈。招商,有人认...